営業の現場知見を届けるオウンドメディア
営業ノウハウ
営業ノルマ(Quota)設計の考え方
公平で達成可能な営業目標を設計するためのQuota設計の考え方と実践上の注意点を解説する
営業ノウハウ
セールスベロシティという指標の考え方
商談数・単価・受注率・サイクル期間を組み合わせた営業速度の測定方法と活用の要点を解説する
営業ノウハウ
Win/Loss分析で可視化する受注・失注の要因
勝敗理由を体系的に振り返るWin/Loss分析の進め方と営業組織への活かし方を解説する
営業ノウハウ
パイプラインカバレッジ率という指標の考え方
目標達成に必要なパイプライン量を測るカバレッジ率の算出方法と活用時の注意点を解説する
営業ノウハウ
営業フォーキャスティングモデルの作り方
過去データから今期着地を予測する営業フォーキャスティングモデルの設計手順と運用の勘所を解説する
営業ノウハウ
コーホート×LTV分析で追う顧客群の収益推移
獲得時期別に顧客群を分けLTVの推移を追う応用的な分析手法と営業活用のポイントを解説する
営業ノウハウ
ウォーターフォール分析で読む営業パイプライン増減
月次のパイプライン増減要因をウォーターフォール分析で可視化し、営業マネジメントに活かす方法を解説する
営業代行ガイド
契約更新前の一斉見直しキャンペーンと営業代行活用
大量の既存契約先へ一斉に更新提案を行う施策設計と、営業代行が担える業務範囲を整理する。
営業代行ガイド
キャンセルポリシー交渉における営業代行の役割と境界
契約解除条件をめぐる交渉で、営業代行がどこまで対応でき、どこから自社判断が必要かを解説する。
営業代行ガイド
NDA締結プロセス設計と営業代行が関わる範囲の線引き
商談前に必要となる秘密保持契約の締結フローと、営業代行が担ってよい範囲・自社判断が必要な範囲を整理する。
営業代行ガイド
RFI対応の一次窓口を営業代行に任せる設計とは
RFP前段階の情報提供依頼であるRFIへの対応を、営業代行にどこまで切り出せるかを解説する。
営業代行ガイド
コンペ形式商談での差別化と営業代行の役割分担
複数社が比較検討されるコンペ形式の商談で、営業代行がプレゼン同席や準備でどう機能するかを整理する。
営業代行ガイド
リファレンスチェック対応の設計と営業代行の関与範囲
導入検討企業から既存顧客への問い合わせ対応を、営業代行がどこまでサポートできるかを解説する。
営業代行ガイド
通訳を介した商談設計と営業代行への事前ブリーフィング
通訳を挟む商談を円滑に進めるための進め方と、営業代行スタッフへの事前共有のポイントを整理する。
営業代行ガイド
海外顧客とのオンライン商談と営業代行の活用範囲
時差や言語の壁がある海外顧客との商談で、営業代行や現地パートナーとの連携をどう設計するかを解説する。
営業代行ガイド
複数拠点合同商談を成立させる進行設計と代行活用
オンライン会議で複数拠点の参加者が同席する商談における調整の難しさと、営業代行が担う進行役の可能性を解説する。
営業代行ガイド
大型商談を制すチーム営業と営業代行の役割分担
複数人体制で臨む大型商談において、営業代行スタッフがどこまで担い、どこから自社が引き取るべきかを整理する。
営業代行ガイド
DX推進担当者が考える営業代行チームの巻き込み方
営業プロセスのデジタル化における代行チームの巻き込み方と定着のコツを解説する。
営業代行ガイド
サステナビリティ推進担当者と営業代行の向き合い方
サプライヤーとしての営業代行会社のCSR評価と、ESG観点での委託先選定を解説する。
営業代行ガイド
情報セキュリティ担当者が見る営業代行のリスク管理
顧客データ共有時のセキュリティ要件と委託先監査の視点をまとめる。