営業の現場知見を届けるオウンドメディア
営業ノウハウ
現状維持バイアスと乗り換え提案のコツ
変化を避け現状を選びやすい現状維持バイアス。乗り換え・切替提案でのハードルの下げ方を解説する。
営業ノウハウ
自己奉仕バイアスと失注の振り返り方
成功は自分の手柄、失敗は環境のせいと考える自己奉仕バイアス。失注分析での注意点を解説する。
営業ノウハウ
ツァイガルニク効果で商談に引きをつくる
未完了の物事ほど記憶に残るツァイガルニク効果。次回商談へのつなぎ方・引きの作り方を解説する。
営業ノウハウ
心理的リアクタンスと押し引きの営業トーク
強制されると反発したくなる心理的リアクタンス。押し売りを避け選択の余地を残す提案設計を解説する。
営業ノウハウ
コントラストの原理と価格提示の順序設計
先に見せたものとの対比で印象が変わるコントラストの原理。価格・条件提示の順序設計への応用を解説する。
営業ノウハウ
スリーパー効果と営業フォローの絶妙な間
情報源への不信感が薄れ内容だけが記憶に残るスリーパー効果。時間差をおいたフォロー営業への応用法を解説する。
営業ノウハウ
バーナム効果が営業ヒアリングに効く理由
誰にでも当てはまる曖昧な言葉が「自分のことだ」と感じさせるバーナム効果。営業ヒアリングでの活用法と注意点を解説する。
営業ノウハウ
オートダイヤラーの選び方と導入の注意点
架電効率を高める自動発信(オートダイヤラー)ツールの選び方と、導入時に押さえるべき注意点を解説する。
営業ノウハウ
日程調整自動化ツールと営業代行での応用
商談日程調整を効率化するカレンダー自動化ツールの活用法と、営業代行のアポ設定業務への応用を解説する。
営業ノウハウ
ヒートマップ分析を営業アプローチに活かす
ヒートマップ分析ツールでWebサイトの閲覧行動を可視化し、営業アプローチに活かす方法を解説する。
営業ノウハウ
Web接客ツールの営業活用と代行連携
Web接客ツールを使った訪問者への能動的アプローチと、営業代行のリード対応との連携方法を解説する。
営業ノウハウ
SNS営業支援ツールの選び方と比較軸
ソーシャルセリングを実践するためのSNS営業支援ツールの選び方と、比較すべき機能軸を解説する。
営業ノウハウ
プレゼン資料自動生成AIの営業活用法
プレゼン資料自動生成AIの仕組みと、提案資料作成の効率化・営業代行への展開方法を解説する。
営業ノウハウ
見積書自動作成ツールで営業精度を高める
見積書自動作成ツールの仕組みと、営業代行が提示する見積の精度・スピードを高める活用法を解説する。
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契約書レビューAI活用と営業代行への効果
契約書レビューAIの仕組みと、営業代行との契約チェックを効率化する活用法を解説する。
営業ノウハウ
RevOpsツール選定 比較すべき軸とは
マーケ・営業・CSを横断管理するRevOpsツールの選定ポイントを、比較軸とともに整理して解説する。
営業ノウハウ
CDPとは何か 営業に活きる顧客データ基盤
CDP(顧客データプラットフォーム)の基本と、営業代行との情報連携における活用ポイントをわかりやすく解説する。
営業ノウハウ
営業データのクレンジング実務の進め方
重複や古い情報を整理し分析精度を高める営業データクレンジングの実務手順と注意点を解説する
営業ノウハウ
ABMのスコアリングモデル設計の考え方
ターゲット企業の優先順位づけを行うABMスコアリングモデルの設計方法と運用の注意点を解説する
営業ノウハウ
営業キャパシティプランニングの考え方
目標達成に必要な営業人員数を逆算するキャパシティプランニングの手法と実務上の注意点を解説する