営業の現場知見を届けるオウンドメディア
営業代行ガイド
法務担当者が見る営業代行契約のチェックポイント
契約書レビューの視点と業務委託性の担保について、法務目線で整理する。
営業代行ガイド
商品企画担当者と営業代行が連携する仕組みづくり
顧客の声を商品改善に反映する仕組みと、新商品ローンチ時の連携ポイントを解説する。
営業代行ガイド
営業企画担当者が設計する営業代行導入の全体像
全社の営業戦略との整合性、KPI設計・予算配分の視点から営業代行導入を考える。
営業代行ガイド
フィールドセールスマネージャーが見る代行連携の勘所
代行が獲得した商談の引き継ぎ品質と、現場との温度差の埋め方を解説する。
営業代行ガイド
インサイドセールスマネージャーと営業代行の役割分担
自社ISチームと代行チームの棲み分け、リード配分ルールの設計について解説する。
営業代行ガイド
RevOps担当者から見た営業代行との連携設計
データ連携とKPI設計の統一、マーケ・営業・CS横断での営業代行の位置づけを整理する。
営業代行ガイド
セールスイネーブルメント担当者と営業代行の連携術
教材・トークスクリプトの共有設計と代行チーム向け研修の組み立て方を、実務目線で解説する。
業界別活用
司法書士事務所の営業代行、業法上の制約と提携先開拓
法人向け登記・法務手続き提案における司法書士事務所の営業代行活用と、業法上の営業範囲の制約を解説する。
業界別活用
弁理士事務所の営業代行、紹介文化との共存
スタートアップ・研究開発型企業向け知財相談営業における弁理士事務所の営業代行活用と紹介文化との共存を解説する。
業界別活用
検査・認証機関の営業代行、専門性をどう伝えるか
法人向け規格認証取得支援営業における検査・認証機関の営業代行活用と、国際規格対応の訴求方法を解説する。
業界別活用
損害保険鑑定業の営業代行、専門業務との線引き
保険会社・修理工場向け提携営業における損害保険鑑定業の営業代行活用と、専門資格業務との線引きを解説する。
業界別活用
リース業界の営業代行、契約満了タイミングの見極め
法人向け設備リース提案や契約満了の見極め、金融機関系列との競合を踏まえたリース業界の営業代行活用を解説する。
業界別活用
クレジットカード業界の営業代行、加盟店開拓の実際
法人向け決済導入提案や加盟店開拓、既存決済手段からの切替提案における営業代行活用のポイントを解説する。
業界別活用
保険代理店が営業代行を使う意味、紹介依存からの脱却
乗合代理店としての強みを法人向け福利厚生保険・事業保険にどう活かすか、営業代行活用のポイントを解説する。
業界別活用
通訳翻訳会社の営業代行活用、専門性と信頼構築
法人向け継続契約の獲得やフリーランス翻訳者との競合を踏まえた通訳翻訳業界の営業代行活用法を解説する。
業界別活用
測量士事務所の営業代行、専門業務との線引き
建設会社・不動産会社・官公庁向け測量受注営業を営業代行に任せる際の説明範囲や業法上の注意点を解説する。
業界別活用
建築設計事務所が営業代行を活用する際の勘所
法人施主・デベロッパー向け受注営業とコンペ対応、作品性で選ばれる設計事務所ならではの営業代行活用法を解説する。
業界別活用
アミューズメント施設の法人営業代行活用
アミューズメント施設の貸切・イベント利用提案、団体誘致営業と稼働の波への対応を解説する。
業界別活用
カラオケ業界における法人営業代行の活用
カラオケ業界の二次会・宴会需要開拓、FC加盟開拓と価格競争への対応を解説する。
業界別活用
パチンコ業界における法人営業代行の活用
パチンコ業界の什器・システム納入営業と許認可規制への配慮、市場縮小下の差別化を解説する。