営業の現場知見を届けるオウンドメディア
業界別活用
学習塾・スクール業界の営業代行という選択肢
少子化下での競争激化と体験授業への送客という課題に、学習塾・スクール業界の営業代行がどう応えるかを解説する。
営業ノウハウ
断られた時のメンタルマネジメント
営業活動で断られた際のメンタルケアの考え方と、立ち直りを早めるための具体的な習慣を解説した記事。
業界別活用
家具・インテリア業界における法人営業代行の活かし方
法人向けオフィス什器・店舗内装営業における納期調整の複雑さと決裁プロセスに、営業代行がどう対応できるかを解説する。
営業ノウハウ
沈黙を恐れない交渉術
営業交渉における沈黙の活用方法と、沈黙を埋めたくなる心理への対処法を解説した記事。
業界別活用
リフォーム業界の営業代行活用法と成功のコツ
訪問見積り営業の難しさや悪質業者イメージの払拭など、リフォーム・住宅設備業界特有の課題に営業代行がどう応えられるかを解説する。
営業ノウハウ
質問話法(オープン・クローズド)の使い分け
営業トークにおけるオープンクエスチョンとクローズドクエスチョンの違いと、効果的な使い分け方を解説した記事。
業界別活用
ペット業界における営業代行活用の勘所
市場拡大に伴う新規参入増加が続くペット業界。法人向けペット共生施設・企業提携営業への営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
傾聴力を高めるヒアリングテクニック
営業のヒアリング精度を高める傾聴のテクニックと、実践で陥りやすい落とし穴を解説した記事。
業界別活用
引越し業界における営業代行のスピード対応
繁忙期の集中とスピード勝負が特徴の引越し業界。法人向けオフィス移転営業への営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
ラポール形成の技術と営業代行トークへの応用
営業の初期段階で信頼関係を築くラポール形成の基本技術と、電話営業トークへの応用方法を解説した記事。
業界別活用
冠婚葬祭業界の営業代行活用と心理的配慮
デリケートな心理配慮と地域密着の商習慣が特徴の冠婚葬祭業界。法人向け福利厚生提携営業への活用を解説する。
営業ノウハウ
セミナー・ウェビナー参加者へのフォロー営業
セミナーやウェビナー参加者への効果的なフォロー営業の設計方法と、タイミング・トークの工夫を解説した記事。
業界別活用
商社における営業代行活用の考え方
取扱商材の多岐さと人脈営業が特徴の商社業界。新規事業開拓と既存営業の両立における営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
アンケート・満足度調査からの営業機会創出
顧客満足度調査やアンケート結果を営業機会につなげる考え方と、実務上の注意点を解説した記事。
業界別活用
半導体業界の営業代行活用における留意点
グローバル商流と需給変動の激しさが特徴の半導体業界。専門商社経由の複雑な取引構造への営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
休眠顧客の掘り起こしキャンペーン設計
過去に接点があった休眠顧客への再アプローチを設計するうえでの考え方と、営業代行活用のポイントをまとめた記事。
業界別活用
化学業界における営業代行の可能性と限界
専門知識の壁と長期取引が特徴の化学業界。素材・原料の技術営業への営業代行活用と注意点を解説する。
営業ノウハウ
競合乗り換えキャンペーンにおける営業代行
競合サービス利用者への乗り換え提案を行う際の営業代行活用法と、トーク設計・注意点を解説した記事。
業界別活用
電力・ガス業界の営業代行活用の実際
自由化後の競争激化と切替の心理的ハードルが課題の電力・ガス業界。法人向け切替提案における営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
新規エリア進出時の営業代行活用
新規エリアへの事業展開時に営業代行を使う意味と、失敗しやすいポイント、効果を高める運用の工夫を整理した記事。