営業の現場知見を届けるオウンドメディア
業界別活用
出版・メディア業界の営業代行という選択肢
部数減少下での新規開拓の難しさが続く出版・メディア業界。広告営業・タイアップ営業における営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
キャンペーン期間限定の営業リソース増強
期間限定キャンペーンにおける短期的な営業リソース増強の考え方と、営業代行を活用する際の実務ポイントを解説する。
業界別活用
ゲーム業界における営業代行の活かし方
リリース直後の短期集中営業と業界変化の速さが特徴のゲーム業界。広告出稿営業やIP版権営業への営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
契約更新時期のリテンション営業と代行活用
契約更新前の解約防止・継続提案をどう設計するか。リテンション営業における営業代行活用の考え方を解説する。
業界別活用
旅行・観光業界の営業代行活用ガイド
季節繁閑の波と旅行業法の制約が大きい旅行・観光業界。法人向け出張手配や団体旅行営業における営業代行の使い方を解説する。
営業ノウハウ
見積もり後のフォローアップを営業代行に任せる
見積もり提出後に停滞しがちな案件をどう動かすか、フォローアップ設計と営業代行活用のポイントを解説する。
営業ノウハウ
失注案件の掘り起こしと営業代行の活用
一度失注した案件を再び商談化するための掘り起こし手法と、営業代行を活用する際の注意点を解説する。
営業ノウハウ
クロスセル提案の設計と営業代行での実践
既存顧客への関連商品提案(クロスセル)をどう設計し、営業代行を実践に組み込むかを解説する。
営業ノウハウ
既存顧客のアップセル提案を営業代行に任せる方法
既存顧客への上位プラン・追加提案をどう設計し、営業代行にどこまで任せられるかを実務的に整理する。
営業ノウハウ
季節商材の繁忙期対応と営業代行
季節性の強い商材における繁忙期の営業体制構築と、営業代行を活用した波動吸収の考え方を解説する。
営業ノウハウ
展示会前の事前アポ獲得における営業代行活用
展示会当日の商談化率を高めるための事前アポ獲得の考え方と、営業代行を活用する際のポイントを解説する。
営業ノウハウ
クレーム対応後のフォロー営業と信頼回復
クレーム対応が一段落した後、顧客との関係をどう再構築するか。フォロー営業の設計と営業代行活用の考え方を整理する。
営業ノウハウ
新商品ローンチ時の営業代行活用法
新商品発売直後の短期集中営業をどう組み立てるか、営業代行の活用ポイントと注意点を実務目線で解説する。
営業代行ガイド
フリーランス営業代行という働き方
フリーランスとして営業代行の仕事に携わる働き方について、求められるスキルや案件の見つけ方、キャリアの続け方を解説する。
営業代行ガイド
一人親方型の個人事業主営業の効率化
一人で営業活動を担う個人事業主向けに、業務の棚卸しや外部リソースの使い分け、効率化を継続する仕組みを解説する。
営業代行ガイド
新任営業リーダーのための営業代行活用入門
新任営業リーダー向けに、営業代行という選択肢の基本や自チームとの役割分担、最初の数ヶ月で意識すべき点を解説する。
営業代行ガイド
経理・財務担当者向け営業代行のコスト管理
経理・財務担当者の視点から、営業代行の料金体系や予算計画、契約書で確認すべき費用条項を整理する。
営業代行ガイド
情報システム部門が確認すべき営業代行のセキュリティ
情報システム部門の視点から、営業代行に業務委託する際に確認すべきセキュリティ項目やデータ連携時の注意点を解説する。
営業代行ガイド
カスタマーサポート部門と営業代行の役割分担
カスタマーサポート部門の視点から、営業代行との境界線や情報共有、クレーム対応時の連携方法を整理する。
営業代行ガイド
マーケティング担当者と営業代行の連携方法
マーケティング担当者の視点から、営業代行とのリード連携やメッセージング統一、効果測定のすり合わせ方を解説する。