営業の現場知見を届けるオウンドメディア
営業代行ガイド
HRBPが知るべき営業代行の基礎
採用計画との関係や営業組織の人員計画への影響など、HRBPが押さえておきたい視点を整理する。
営業代行ガイド
広報部門と営業代行の役割分担
プレスリリース経由の反響対応や対外メッセージの一貫性という観点から、広報部門の関わり方を考える。
営業代行ガイド
経営企画が見る営業代行導入の視点
事業計画への組み込み方や投資対効果の説明責任など、経営企画部門ならではの検討ポイントを整理する。
営業代行ガイド
CMO視点で見る営業代行の活用法
マーケティング責任者の立場から、営業代行との連携設計とリード品質の評価方法を考える。
営業代行ガイド
PMと営業代行の連携で製品を磨く
顧客の生の声を製品開発にフィードバックする仕組みを、プロダクトマネージャーの視点から整理する。
営業代行ガイド
CS責任者と営業代行の連携設計
新規開拓は営業代行、既存顧客の成功支援は自社という役割分担をカスタマーサクセス責任者の視点で整理する。
営業代行ガイド
営業未経験者のための営業代行入門
初めて営業代行を任される担当者向けに、丸投げにしない関わり方と最低限押さえるべき基礎知識を整理する。
業界別活用
リハビリ・デイサービス施設向け営業代行の専門性
リハビリ・デイサービス施設への法人提携提案と介護保険制度理解を踏まえた営業代行活用を解説する。
業界別活用
自動販売機業界の設置場所開拓、営業代行の役割
自販機の設置場所開拓の飛び込み営業と設置後の関係維持における営業代行活用を解説する。
営業代行ガイド
営業代行のオンライン商談セキュリティ確認
営業代行がオンライン商談ツールを使う際に確認すべきセキュリティ項目と顧客情報保護の観点を整理する。
業界別活用
クリーニング業界の法人営業、価格競争下の代行活用
ホテル・飲食店等への法人契約営業と多店舗FC開拓における営業代行活用、価格競争への対処を解説する。
営業代行ガイド
営業代行導入の社内稟議を通すコツ
営業代行導入にあたり経営層や関連部署を説得するための稟議資料の組み立て方を解説する。
業界別活用
エステサロン向け法人営業、トレンド変化への対応
美容機器・化粧品卸のエステサロン営業における多店舗開拓とトレンド対応の営業代行活用を解説する。
営業代行ガイド
営業代行の成果定義を巡るトラブル事例
営業代行の「アポイントの定義」が曖昧なために起きるトラブルの傾向と、事前に防ぐための工夫を解説する。
業界別活用
パーソナルジム業界の営業代行、乱立市場での差別化
パーソナルジムの法人提携・FC加盟開拓における営業代行活用と乱立市場での差別化を解説する。
営業代行ガイド
営業代行契約の解約予告期間の考え方
営業代行の契約書で確認すべき解約予告期間のポイントと、一般的な相場観をまとめて解説する。
業界別活用
整体・カイロ院向け開業支援営業代行の実務
整体・カイロプラクティック院の開業支援・FC加盟開拓における営業代行活用と配慮点を解説する。
営業代行ガイド
営業代行のインボイス登録確認の重要性
営業代行会社への発注前にインボイス登録番号を確認すべき理由と、具体的な確認方法をわかりやすく整理する。
業界別活用
歯科医院向け法人営業代行、既存ディーラーの壁
歯科材料・機器卸の営業における開業医アプローチと既存ディーラー競合への対処を解説する。
営業代行ガイド
営業代行と二重派遣リスクの基礎知識
営業代行の業務委託契約が実態として二重派遣とみなされるリスクと、発注企業が押さえるべき回避のポイントを解説する。