営業の現場知見を届けるオウンドメディア
業界別活用
動物病院向け法人営業を代行に任せる際の要点
医薬品・医療機器卸の動物病院営業における専門性の壁と、代行活用の範囲を解説する。
営業ノウハウ
認知バイアスを踏まえたトークスクリプト設計まとめ
複数の心理効果を組み合わせたトークスクリプト設計の考え方を整理し、誠実な営業への応用をまとめる
業界別活用
保育園・幼稚園向け法人営業代行の活かし方
教材・給食・備品納入など保育施設向け営業の特殊性と、代行活用のポイントを解説する。
営業ノウハウ
コミットメントと一貫性の原理をクロージングに活かす
小さな合意の積み重ねがクロージングにつながる仕組みを、コミットメントと一貫性の原理から解説する
業界別活用
介護施設向け法人営業を代行に任せる勘所
福祉用具・食材納入など介護施設向けBtoB営業の難しさと、営業代行に委ねられる範囲・注意点を解説する。
営業ノウハウ
損失回避を踏まえた営業提案の伝え方
得られる利益より失う痛みの方が強く響く損失回避の心理と、営業提案への応用を解説する
業界別活用
イベント備品レンタル業界の営業代行、繁忙期対応力
法人イベント主催者向け営業は繁忙期が集中し短納期対応力が問われる。営業代行の活用範囲を整理する。
営業ノウハウ
ザイオンス効果と営業フォローの頻度設計
単純接触効果が好意度に与える影響を解説し、しつこさとのバランスを踏まえたフォロー設計を考える
業界別活用
OA機器リース業界の営業代行、切替タイミングの見極め
複合機・オフィス機器の法人営業は既存ベンダーとの競合が激しい。リース切替タイミングを狙う営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
フレーミング効果とは|言い回しで変わる営業トーク
同じ情報でも伝え方次第で印象が変わるフレーミング効果を解説し、価格・条件説明への応用を考える
業界別活用
段ボール・梱包資材業界の営業代行、価格変動との向き合い方
EC事業者向け法人営業と原材料価格変動、既存取引先との価格交渉が課題の梱包資材業界を解説する。
営業ノウハウ
社会的証明とは|導入実績が意思決定に効く理由
社会的証明(バンドワゴン効果)が意思決定に与える影響を解説し、導入実績や声の営業活用を考える
業界別活用
造園・エクステリア業界の営業代行、季節性と信頼構築
法人施設の緑化・外構提案は季節性が強く施工品質への信頼が鍵。営業代行活用の範囲を整理する。
営業ノウハウ
希少性の原理と営業トークの注意点
限定性や期限を訴求する希少性の原理の効果と、誠実さとのバランスをどう取るかを解説する
業界別活用
塗装・防水工事業界の営業代行、信頼構築の勘所
悪質業者イメージの払拭と定期メンテナンス提案が課題の塗装・防水業界。営業代行活用の範囲を解説する。
営業ノウハウ
フット・イン・ザ・ドア技法を営業に応用する
小さな依頼から始めて要求を段階的に大きくする交渉術と、営業ステップ設計への応用を解説する
業界別活用
酒類卸売業界の営業代行、免許制約と商流の壁
酒税法上の免許制約と既存商流への配慮が求められる酒類卸売業界。営業代行の活用範囲を解説する。
営業代行ガイド
BtoB営業のインボイス対応と営業代行の実務フロー
BtoB営業プロセスの中でインボイス対応がどのように組み込まれるか、営業代行活用時の実務フローを解説する。
営業ノウハウ
返報性の原理とは|営業で信頼を築く心理
先に価値を提供することで相手の協力を引き出す返報性の原理を解説し、無料相談や資料提供の意味を考える
業界別活用
玩具業界の営業代行活用、商戦期とライセンス制約
クリスマス商戦への集中とキャラクターライセンスの制約が営業を難しくする玩具業界。代行活用の勘所を解説する。