営業の現場知見を届けるオウンドメディア
営業ノウハウ
営業コンテスト・インセンティブの設計
モチベーション向上と公平性のバランスを取る営業コンテスト・インセンティブ設計の考え方を解説する。
営業ノウハウ
商談確度スコアリングの設計思想
受注確率を定量化し営業リソースの配分に活かす、商談確度スコアリングの考え方と設計方法を解説する。
営業ノウハウ
リードスコアリングモデルの構築法
属性・行動データからリードの優先順位を自動判定するリードスコアリングモデルの設計方法を解説する。
営業ノウハウ
ファネル分析で営業のボトルネックを探る
営業プロセス各フェーズの転換率を可視化し、改善すべきボトルネックを特定するファネル分析の考え方を解説する。
営業ノウハウ
営業生産性を活動量から読む視点
一人当たりの活動量(Activity per Rep)と成果の関係をどう測り、改善につなげるかを解説する。
営業ノウハウ
セールスイネーブルメントの基本
営業組織全体の生産性を高めるセールスイネーブルメントの考え方と、導入の基本ステップを解説する。
営業ノウハウ
NPSを営業改善にどう活かすか
NPS(顧客満足度指標)を新規開拓・既存営業の戦略にどう反映させるか、活用の考え方と注意点を整理する。
営業ノウハウ
年末年始の休業前後対応と営業代行の活用
休業前の駆け込み提案と休業明けの新規開拓再開における営業代行の役割とタイミング設計を解説する。
営業ノウハウ
決算期の駆け込み需要と営業代行の短期活用
年度末の予算消化ニーズに対応する短期集中営業における営業代行の役割と注意点を整理する。
営業ノウハウ
来期予算確保に向けた先行提案と営業代行
予算編成時期を見据えた先行提案とタイミングを逃さないフォローにおける営業代行の活用法を解説する。
営業ノウハウ
入札案件対応における営業代行の活用余地
自治体・大企業の入札情報収集や応札書類準備を営業代行に委託する際のポイントを整理する。
営業ノウハウ
RFP対応の一次窓口を営業代行に任せる方法
RFP(提案依頼書)対応における一次ヒアリングや提案書作成支援を営業代行に委託するポイントを解説する。
営業ノウハウ
エンタープライズPoC支援と営業代行の役割
PoCから本契約への移行を後押しする営業代行の関わり方と実務上の注意点を整理する。
営業ノウハウ
フリーミアム有料転換と営業代行の活用法
無料ユーザーへの有料化提案を営業代行に委託する際のタイミング設計とデータ活用のポイントを解説する。
営業ノウハウ
サブスク解約引き止めと営業代行の役割
解約申請者への引き止め架電を営業代行に委託する際の心理的配慮とKPI設計を解説する。
営業ノウハウ
オンライン展示会と営業代行の組み合わせ方
バーチャルブースの接客と視聴データを活用したフォロー架電における営業代行の活用ポイントを解説する。
営業ノウハウ
展示会ブース運営を営業代行に任せる勘所
展示会当日の名刺獲得や呼び込みを営業代行に委託する際の役割分担とKPI設計のポイントを整理する。
営業代行ガイド
海外事業担当が見る営業代行の使い方
海外市場調査を兼ねた営業活動と、現地営業代行との連携について海外事業担当の視点から考える。
営業代行ガイド
BizDevと営業代行の役割分担の考え方
新規事業の仮説検証における営業代行の位置づけを、事業開発担当の視点から整理する。
営業代行ガイド
CFO視点で見る営業代行コスト管理
投資対効果の評価軸や予算計画への組み込み方など、財務責任者の立場から営業代行を捉える。