営業の現場知見を届けるオウンドメディア
営業ノウハウ
ピークエンドの法則で作る商談体験
商談の印象は感情が動いた瞬間と終わり方で決まるピークエンドの法則を解説する。
営業ノウハウ
選択のパラドックスと提案の絞り込み方
選択肢が多すぎるとかえって決断できなくなる心理と、営業提案の絞り込み方を解説する。
営業ノウハウ
おとり効果で設計する価格プラン戦略
3つの選択肢で真の狙いのプランを選ばせるおとり効果の仕組みと価格設計の考え方。
営業ノウハウ
デフォルト効果を活かした提案の作り方
初期設定や推奨プランが選ばれやすくなるデフォルト効果の仕組みと提案設計への応用。
営業ノウハウ
プライミング効果で設計するトークの流れ
事前情報が後の判断に無意識に影響するプライミング効果とトーク設計への応用を解説する。
営業ノウハウ
ハロー効果を営業の第一印象に活かす
一つの好印象が全体評価を引き上げるハロー効果の仕組みと営業活用のコツを紹介する。
営業ノウハウ
認知的不協和を使った営業提案設計
矛盾を抱えた顧客心理を理解し、無理なく解消へ導く提案設計のポイントを解説する。
営業代行ガイド
音声解析AIによるトーク評価の仕組み
架電の質を定量的に評価し改善につなげる音声解析AIの活用方法を解説する。
営業代行ガイド
名刺データ×生成AIで営業優先度を最適化
名刺情報から企業分析やアプローチ優先順位付けを自動化する生成AI活用のポイントを解説する。
営業代行ガイド
生成AI議事録ツールで商談記録を効率化
生成AIによる議事録作成の自動化と、営業代行との情報共有のあり方を解説する。
営業代行ガイド
生成AIチャットボットの営業活用の勘所
従来型チャットボットとの違いを踏まえ、生成AIチャットボットによる一次対応の高度化を解説する。
営業代行ガイド
セールスイネーブルメントツール選定術
トークスクリプトや教材管理の機能軸から、セールスイネーブルメントツールの選び方を解説する。
営業代行ガイド
Web会議録画AI要約ツールの活用法
商談の録画とAI要約を組み合わせ、引き継ぎ精度を高める活用方法を解説する。
営業代行ガイド
電子契約導入で変わる営業プロセス
電子契約の導入が契約締結スピードや営業代行運用に与える影響を整理する。
営業代行ガイド
名刺交換アプリ連携による営業リスト活用
名刺交換アプリを営業リストの資産化と営業代行との共有にどう活かすかを整理する。
営業代行ガイド
MAツール選定と営業連携のポイント
MA(マーケティングオートメーション)ツールを営業部門との連携を見据えて選ぶための視点を整理する。
営業代行ガイド
SFA選定で失敗しないための比較ポイント
SFA(営業支援システム)導入で後悔しないための比較軸と、導入現場でよくある失敗パターンを解説する。
営業ノウハウ
営業DXロードマップの描き方
ツール導入から定着までを見据えた、営業DXロードマップの段階的な計画の立て方を解説する。
営業ノウハウ
セールスオペレーションが担う役割
営業組織の裏方機能であるセールスオペレーション(SalesOps)の業務範囲とその価値を解説する。
営業ノウハウ
属人化脱却のナレッジ共有の仕組み
トップ営業のノウハウを組織の資産に変える、属人化脱却のためのナレッジ共有の仕組みを解説する。