営業の現場知見を届けるオウンドメディア
営業ノウハウ
SPIN話法とは？質問設計で商談を動かす技術
状況・問題・示唆・解決の4段階質問で構成するSPIN話法の考え方と、テレアポ・インサイドセールスへの応用を解説する。
営業代行ガイド
オンライン商談ツール選定のポイント
オンライン商談ツールを選ぶ際の機能軸やセキュリティ、顧客側の使いやすさ、導入・運用時の注意点を整理する。
営業ノウハウ
MEDDICフレームワークで案件精査の精度を上げる
エンタープライズ営業向けの案件精査手法MEDDICの構造と、営業代行が拾った情報を引き継ぐ工夫を解説する。
営業代行ガイド
名刺管理ツールと営業代行のリスト連携
名刺管理をリスト活用の起点として整理し、ツールの機能比較や営業代行との連携パターン、クレンジングの重要性を解説する。
営業ノウハウ
BANT条件とは？見込み客の見極め方を解説
予算・決裁権・必要性・導入時期の4要素で商談の確度を判断するBANT条件の基本と、営業代行との情報連携への活かし方を解説する。
営業代行ガイド
通話録音・文字起こしツールの選び方
通話録音・文字起こしツールを選定する際に比較すべき機能軸や精度とコストのバランス、セキュリティ面の確認事項を解説する。
営業代行ガイド
ハイブリッド型営業代行とは何か
商談フェーズに応じてオンライン・訪問を使い分けるハイブリッド型営業代行の設計思想を解説する。
営業代行ガイド
クラウドPBX・050番号と営業代行の相性
クラウドPBXの仕組みと営業代行運用との相性、050番号を使う際のメリット・留意点、導入時の確認ポイントを解説する。
営業代行ガイド
リファラル営業代行サービスとは何か
紹介インセンティブ設計を含めた紹介営業の仕組み化を支援するリファラル営業代行サービスを解説する。
営業代行ガイド
CRM連携で営業代行のデータをシームレスにする方法
営業代行会社とのCRM連携が課題になりやすい理由と連携方式のパターン、設計時の確認項目を整理する。
営業代行ガイド
新卒営業研修としての営業代行活用
同行やロールプレイ支援を通じたOJT型の営業代行活用と、育成コストを外部化する発想を解説する。
営業代行ガイド
予実管理を営業代行運用にどう組み込むか
営業代行を活用する際の予実管理の必要性や指標設計、委託先との連携方法、差異分析の進め方を解説する。
営業代行ガイド
パートナーセールス代行とは何か
販売パートナーの開拓・管理を委託するパートナーセールス代行の特徴と、直販営業代行との違いを解説する。
営業代行ガイド
A/Bテストで営業トークを科学的に改善する方法
営業トークやスクリプトの改善にA/Bテストを応用する設計手順と、効果測定・実施時の注意点を整理する。
営業代行ガイド
オンラインセールス代行とは何か
Web会議での商談を専門とするオンラインセールス代行の特徴と、地理的制約を超える営業の可能性を解説する。
営業代行ガイド
営業データの可視化に役立つツール比較の考え方
営業データを可視化する目的や指標整理、BIツール選定で比較すべき観点、定着させるための運用設計を解説する。
営業代行ガイド
訪問営業代行とは何か—対面提案の外部化
対面での提案・クロージングまで担う訪問営業代行の特徴と、コストと成果のバランスを解説する。
営業代行ガイド
商談化率のベンチマークと業界別相場を読み解く
商談化率の定義を揃える重要性や業界・経路別の相場感、外部ベンチマークを参照する際の注意点を整理する。
営業代行ガイド
ルート営業代行とは何か—関係維持の外部化
既存顧客への定期訪問や注文取りを委託するルート営業代行の仕組みと関係性引き継ぎのリスクを解説する。
営業代行ガイド
解約率（チャーンレート）改善のためのデータ活用術
解約率を事後の結果ではなく予兆として捉え、セグメント分析やヘルススコア設計で改善につなげるデータ活用の考え方を解説する。