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営業ノウハウ

コーホート×LTV分析で追う顧客群の収益推移

LTVを単一の平均値で扱うと顧客の実態を見誤りがちです。獲得時期別に顧客群を分けて推移を追うコーホート分析の手法と営業活用のポイントを解説します。