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営業代行ガイド2026-08-02

複数拠点合同商談を成立させる進行設計と代行活用

拠点数が3を超えると発言のタイミングや温度感のズレで商談の進行が複雑になります。入退室確認と発言順の整理、各拠点の反応メモ、事前の接続確認など場を回す役割を営業代行に寄せ、結論は自社が締めて責任を明確にする進行設計を整理します。