営業ノウハウ
目標未達成の営業担当をどう立て直すか
営業組織で目標未達が続くメンバーに対し、罰則的にならないPIP設計のポイントを解説。
営業ノウハウ
全社目標から個人目標へのカスケード設計手法
全社・部門・チーム・個人の各階層に「なぜその数字を負うのか」の説明を挟み、個人目標は行動目標と結果目標に分け、四半期ごとの見直しを組み込む。全社目標を単なるノルマにしないカスケード設計の手法が分かります。
営業ノウハウ
営業組織へのOKR導入で目標と行動を連動させる方法
Key Resultは3〜4個に絞り、達成率60〜70%を良い挑戦とする文化を明示し、人事評価とは切り離す。既存のKPI管理と併存させながら営業組織にOKRを導入し、二重管理による疲弊を避ける設計と運用フェーズが分かります。