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営業代行ガイド2026-07-22

M&A後のPMIにおける営業組織統合と営業代行

M&A後のPMIは営業組織の評価軸や商流の違いで摩擦が生じ、新規開拓が止まりがちです。統合中の新規リード獲得の維持、拡大した商材の市場反応検証、重複顧客整理との並行という3つの場面で営業代行を一時的な補完策に使う考え方が分かります。