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営業ノウハウ2099-01-01
営業機能を内製すべきか外部委託すべきか、判断基準が曖昧なまま拡大すると固定費増加やノウハウ流出のリスクを招く。適正比率の考え方を整理する。
営業ノウハウ2026-08-03
営業キャパシティプランニングは目標売上を一人あたり生産性で割り必要人数を出し、採用・育成のリードタイムから逆算します。新人の立ち上がり期間や離職率の欠員見込みを織り込み、経験年数別に生産性を分けるなど人手不足を防ぐ注意点を整理します。