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営業代行ガイド2026-07-26

経営企画が見る営業代行導入の視点

営業代行は立ち上がり期間があり、単月損益で見ると効果なしと誤解されがちです。経営企画が四半期〜半年単位で効果を測り、CPAやLTV/CACなどの指標と撤退・拡大の判断基準を導入前に定めて、社内合意と回収シナリオを描く視点を整理します。