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営業ノウハウ2026-07-23

展示会前の事前アポ獲得における営業代行活用

展示会は事前準備で7割決まり、目的意識の薄い当日接触は名刺交換で終わりがちです。既存顧客への来場案内架電、招待メール未反応者のフォロー、業界別に絞ったターゲットへのアプローチを営業代行に切り出し、商談化率を高める方法が分かります。