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営業代行ガイド2026-07-24

予実管理を営業代行運用にどう組み込むか

営業代行に委託しても予実管理は自社で握ります。委託先のシステムで活動が完結すると月次報告を待つしかないため、コール数は週次目標、アポ獲得数は月次目標、商談化率は想定値と実測値というファネル指標の予実設計で遅れを早期に察知できます。