ホーム / タグ一覧 / #リード管理
全2件
営業ノウハウ2026-08-03
ABMのスコアリングは業種や企業規模など属性で加点するフィットと、資料閲覧や問い合わせなど行動で加点し時間で減衰させるエンゲージメントの二軸で構成します。数百社の優先順位を数値化し、受注実績と突き合わせて配点を調整する設計を示します。
営業代行ガイド2026-07-22
マーケティング担当者が営業代行にリードを渡すとき、名前と連絡先だけでは代行側は手探りになります。流入経路、閲覧コンテンツ、過去の接触履歴、除外リストをCRMで一元管理し、リード発生から24時間以内に連携する運用が分かります。