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営業ノウハウ2026-07-28

デフォルト効果を活かした提案の作り方

行動経済学の「デフォルト効果」の仕組みを解説し、営業提案書でおすすめプランをどう位置づければ成約率向上につながるかを具体例とともに考察する。