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営業ノウハウ2026-08-12

コントロール幻想を意思決定支援に活かす

単一プランの押し付けではなく2〜3択に絞った複数プランやカスタマイズ余地を提示し、顧客に自分で決めたという感覚を持ってもらう。コントロール幻想を活かして納得感と責任感を高める提案の見せ方が分かります。