営業の現場知見を届けるオウンドメディア
営業ノウハウ
プレイングマネージャーのKPI設計における課題と対策
自らも数字を持ちながらチームを管理するプレイングマネージャーのKPI設計における難しさと対処法を整理する。
営業ノウハウ
営業マネージャー1人当たりの適正な管理範囲設計
営業マネージャーが管理すべき部下人数(スパン・オブ・コントロール)の考え方と、業務負荷とのバランスを解説する。
営業ノウハウ
営業職のグレード制度設計で評価と処遇を連動させる
営業職向けのグレード(等級)制度をどう設計し、評価・報酬とどう連動させるかのポイントを整理する。
営業ノウハウ
営業職のコンピテンシーモデル設計と評価への活用法
営業職における行動特性(コンピテンシー)モデルの作り方と、評価制度への落とし込み方を解説する。
営業ノウハウ
成果給と固定給の最適バランスを設計する方法
営業職の報酬設計における固定給と成果給の比率をどう考えるか、業界特性やフェーズ別の考え方を整理する。
営業ノウハウ
営業組織へのOKR導入で目標と行動を連動させる方法
営業組織にOKRを導入する際の設計ポイントと、KPIとの役割分担、陥りやすい形骸化のパターンを解説する。
営業ノウハウ
営業組織における1on1ミーティング設計の実践ガイド
1on1が形骸化しがちな営業現場で、目的・頻度・アジェンダをどう設計すれば行動変容につながるかを整理する。
業界別活用
リサイクル業界の営業代行活用の要点
リサイクル・廃棄物処理業界の営業代行活用を解説。産業廃棄物契約営業と許認可業種ゆえの制約への対応を整理。
業界別活用
時計・宝飾業界の営業代行活用法
時計・宝飾業界の営業代行活用を解説。法人向け記念品・贈答需要の開拓と百貨店流通との関係構築のポイント。
業界別活用
眼鏡業界のBtoB営業代行活用のコツ
眼鏡業界の法人向け保護メガネ提案とフランチャイズ加盟開拓における営業代行活用のポイントを解説。
業界別活用
アウトドア業界の法人営業代行活用法
アウトドア用品業界における企業研修・イベント向け営業代行活用を解説。市場調整局面での法人開拓と決裁プロセスの勘所。
業界別活用
自転車業界の営業代行活用の実務
自転車業界の営業代行活用を解説。法人向け社用自転車・シェアサイクル導入提案と健康経営文脈での訴求ポイント。
業界別活用
楽器業界の営業代行活用のポイント
楽器業界における営業代行の活用法を解説。音楽教室・学校向け納入営業と法人向け防音室提案の実務を整理する。
業界別活用
文房具業界の営業代行活用の要点
文房具業界の営業代行活用を解説。法人一括納入・学校向け教材営業とEC台頭による店舗卸縮小への対応を整理する。
業界別活用
ペットフード業界の営業代行活用法
ペットフード業界での営業代行導入を解説。ペットショップ・動物病院向け卸営業とプレミアム化トレンドへの対応を整理。
業界別活用
サプリメント業界のBtoB営業代行活用術
サプリメント業界のOEM提案・卸営業における営業代行活用を解説。表示規制対応と品質管理部門の決裁プロセスの勘所。
業界別活用
化粧品メーカーの営業代行活用法
化粧品メーカーが営業代行を導入する際のポイントを解説。薬機法対応や既存商流との両立など実務上の留意点を整理する。
営業代行ガイド
営業代行のD&I方針、確認すべき理由
多様な人材活用が対応の幅広さにつながるという観点から、営業代行会社のD&I方針の確認ポイントを解説する。
営業代行ガイド
営業代行の従業員満足度、確認する視点とは
委託先の組織健全性を測る指標として、営業代行会社の従業員満足度をどう確認するかを解説する。
営業代行ガイド
営業代行のワークライフバランス施策と品質の関係
働きやすさが対応品質や定着率に与える影響から、営業代行選定での確認ポイントを解説する。