営業の現場知見を届けるオウンドメディア
業界別活用
医療機器業界における営業代行活用の注意点
薬機法上の制約や医療機関への営業の特殊性を踏まえた、医療機器業界の営業代行活用のポイントを解説する。
営業代行ガイド
固定報酬型 vs 成果報酬型 vs コール課金型｜営業代行の料金体系を「質」の観点で比較
営業代行の3つの料金体系を、支払い方法だけでなく質へのインセンティブという観点で比較。それぞれの落とし穴と、バランス型が有効な理由を解説します。
業界別活用
不動産業界における営業代行の活用法(法人・個人向け)
法人向けオフィス仲介・投資用不動産に加え、個人向け不動産営業(休眠顧客掘り起こし・反響架電・クロスセル)での営業代行活用も解説。
営業代行ガイド
コスト観点で比較する、内製営業 vs 営業代行
コスト観点で内製営業と営業代行を徹底比較。採用・育成コストまで含めた実質的な比較方法を解説します。
業界別活用
人材業界の営業代行活用と両面営業の課題
求人企業開拓と登録者集客の両面性、繁忙期の波を踏まえた人材業界における営業代行の活用ポイントを解説する。
営業ノウハウ
DM×フォローコールの反響率が上がる送付タイミング設計
DM×フォローコールの反響率を左右する送付タイミングの設計方法を解説します。
業界別活用
製造業が営業代行を活用する際のポイント
長い検討期間や既存商流の壁など、製造業特有の事情を踏まえた営業代行の活用法と注意点を解説する。
営業ノウハウ
決裁者に刺さるBtoB営業リストの作り方
決裁者に刺さるBtoB営業リストの作り方と、リストの質を高める具体的な方法を解説します。
業界別活用
IT・SaaS業界における営業代行活用の勘所
トライアル導入から本契約への移行、インサイドセールスとの連携など、IT・SaaS企業が営業代行を使う際のポイントを解説する。
営業ノウハウ
休眠顧客の掘り起こしで成果を出す4つの手法
休眠顧客の掘り起こしで成果を出す4つの手法と、新規開拓との効率の違いを解説します。
営業ノウハウ
展示会で獲得したリードを逃さないフォロー営業代行の活用法
展示会で獲得したリードを逃さないための、フォロー営業代行の活用法とタイミング設計を解説します。
営業代行ガイド
スタートアップがPMF検証期に営業代行を使うべき理由
スタートアップがPMF検証期に営業代行を使うべき理由と、フェーズ別の活用の考え方を解説します。
営業代行ガイド
内製化すべきタイミングはいつか？外注比率で考える営業体制の作り方
営業代行から内製化へ切り替えるべきタイミングと、判断のためのフレームワークを解説します。
営業代行ガイド
SDRとBDR、営業代行に依頼するならどちらが必要か
SDRとBDRの違いと、営業代行に依頼する際にどちらの機能が必要かを見極める方法を解説します。
営業代行ガイド
インサイドセールス代行とフィールドセールス代行、どちらを選ぶべきか
インサイドセールス代行とフィールドセールス代行の違いと、自社に合った選び方を整理します。
営業代行ガイド
営業代行の契約書で必ず確認すべき5つの条項
契約前に必ず確認すべき契約書の5つの条項を解説。トラブルを未然に防ぐためのチェックリストです。
営業代行ガイド
「営業代行はやめとけ」と言われる理由と、後悔しないための見極め方
「営業代行はやめとけ」と言われる理由を正面から分解し、後悔しないための見極め方を解説します。
営業代行ガイド
営業代行で成果が出た会社・出なかった会社の違い
成果が出た会社と出なかった会社の共通点を比較し、営業代行成功の分岐点を解説します。
営業代行ガイド
営業代行を“丸投げ”にしないための自社側の体制づくり
丸投げが失敗を招く理由と、成果を最大化するために自社側が整えるべき体制を解説します。
営業代行ガイド
営業代行導入前に準備しておくべき5つのこと
契約後にスムーズに立ち上がるため、導入前に準備しておくべき5つのことを解説します。